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黑奥秘:头发理疗的开创者 ——始于“拐点”的嬗变,角逐品类冠军的制胜之道

2020-06-04 15:58| 发布者: 刘尧| 查看: 375328| 评论: 0|原作者: 本社全媒体记者张旭 刘会会 张东辉

222摘要: 2019年,注定不平凡。
  引言:

  2019年,注定不平凡。

  这一年,中国实现5G网络预商用,嫦娥5号成功发射,大兴机场献礼祖国70华诞……世界的目光向东方汇聚。

  改革开放的40多年,一个波澜壮阔、风起云涌的经济发展黄金时代就此铺展开来。中国企业在这几十年里取得了无比辉煌的成就:华为、海尔、格力等无不名扬海内外,BAT等新商业体更是在移动互联网时代走在世界前沿,深刻改变了全世界人与人的交互。

  马云“退休”,阿里巴巴不仅迎来了一个新时代,整个消费市场实际上都发生了深刻的变化,消费升级还是降级争论不休,下沉市场更是甚嚣尘上,拼多多弯道超车收割三四线市场,打了京东和淘宝一个措手不及。

  明枪易躲,暗箭难防。现在,你的竞争对手是谁?好像谁都不是,好像谁都是!企业如何应对?显然,并不是谁都能站在风口。此时剖析“头发理疗”开创者“黑奥秘”的神秘并不突兀,因为在这个新消费时代,它的一系列运作都令人叹为观止。

  创始人吴庆辉的战略洞察力或许能助推这家连锁加盟企业快速进击为百亿甚至千亿规模的巨无霸。

  谁来拯救我的发际线?掀起千万级流量的“双11”,以完美的数据收官。令人瞠目结舌的是,天猫数据显示,90后领跑了“双11”假发销量……管中窥豹,育发市场的消费人群正在发生变化,颜值经济已经轰然而至。这个行业令人期待不仅仅来自庞大的消费人群支撑,更大的变化来自消费人群年龄的前置,这样所释放的市场需求将倒逼企业进行品牌升级,在强大的行业上升势能的裹挟下,品牌显然进入了快速发展的快车道。“年轻消费者越来越多,这是行业最为显著的变化。”黑奥秘创始人吴庆辉直言,正是消费端的变化,所释放出的巨大需求,促使黑奥秘下定决心进行系统升级,因为现在是最好的机会。

  一旦错失战略发展机遇,对企业而言显然是灭顶之灾。黑奥秘13年引领行业发展的背后是吴庆辉的市场敏感所致,在企业发展的每一个关键环节,都能在战略上形成配套,并快速落地,从而成为市场上的宠儿。

  《品类战略》一书提到“开创新品类是手段,核心目标是成为潜在消费者心智中品类的代表,因此品牌甚至可以在一群延伸品牌中通过聚焦,打造专家品牌,从而占据品类代表的置”。黑奥秘在养发植发市场13年来的深耕,已经沉淀了强大的连锁网络,但却缺乏一个爆发增长的理由。

  聚焦“头发理疗”这个品类,让黑奥秘成为新品类的代名词,站在了新的风口。小品类,大市场,掘金行业13年的黑奥秘能够成为行业领导者品牌绝非偶然。2006年,黑奥秘从一诞生就解决了产品配方的问题,通过引进日本最新研发成果,快速在国内市场打开局面。此时,黑奥秘品牌开始进入1.0时代——以产品驱动连锁渠道快速拓展的野蛮增长阶段。直至2012年,吴庆辉提出了“坚持pH值平衡”“头皮头发分开洗”等一系列开创性的创新理念,让黑奥秘从纷繁复杂的行业乱象中脱颖而出,从1.0时代开始迈入2.0时代。这些创新理念一时引领了行业发展风向,黑奥秘正是有了这些高屋建瓴的理论指导,才能在终端连锁渠道上聚焦力量,真正依靠产品和服务赢得了广大消费者的拥护。

  正应了马云那句话,“发令枪一响,你是没时间看你的对手是怎么跑的,只有明天是我们的竞争对手”。想要在明天的竞争中脱颖而出,就必须要回归商业的本质——产品。北宋大文豪苏轼曾言:守其初心,始终不变。毋庸置疑,黑奥秘的初心必定是为了“让人人都有一头好发”。对于黑奥秘而言,在高速发展的过程中持续加大科研创新,以产品高质量赢得消费者。因为,这决定了企业的未来,正如彼得·德鲁克所言,“对于未来,我们唯一所知的就是它将与现在不一样。”

  “未来变化风起云涌,我不敢有丝毫自满,但也怀有无比自信。”吴庆辉总结道。

  本文刊发于《销售与市场》2020年1期管理版

  编辑:冰人

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